Pharmaberater-Assessment Center:
Endlich ein professionnelles Auswahlverfahren, um die besten Ärztebesuchern zu ermitteln ?

Die Druck auf die Pharmabranche wächst. Ärztebesucher, die den roten Faden auswendig „runterleiern“ haben ausgedient. Jetzt muss endlich beziehungsorientiert verkauft werden!
Als pragmatischer und zweisprachiger Verkaufstrainer und Spezialist des Abschlusses, beobachte ich seit 28 Jahren regelmässig u.a. Ärztebesucher, die unüberbrückbare Schwächen in Sachen Verkauf z. B beim Verkaufsabschluss aufweisen. (Unter uns ist es logisch : sie lernen verschiedene Techniken wie es üblich ist, statt die viel einfachere universelle Verkaufsabschlussmethode©). Sie wurde trotzdem  eingestellt. Ein paar Monate später sind sie von der Lohnliste verschwunden und hinterlassen ein geschwächtes Verkaufsgebiet. Vermeiden Sie unbedingt Fehlbesetzungen mit einem kleinen Trick.

Verkäufer-Assessment Center:
Endlich eine zuverlässige Methode,um gute Verkaufsberater zu ermitteln!

Als zweisprachiger Verkaufstrainer beobachte regelmässig Verkaufsberater, die unüberbrückbare Schwächen in Sachen Verkaufsmethode und Verkaufspsychologie (Empathie-Schwäche) aufweisen.
Trotz intensiver Verkaufsschulung gelingt es ihnen nicht, erfolgreich zu verhandeln. In Rollenspielen stelle ich kurzerhand fest, dass solche Verkäufer keine Möglichkeiten haben, ihre kommerzielle Tätigkeit erfolgreich auszuüben. Wenn ich meine Beobachtungen dem Verkaufsleiter mitteile, wird mir bestätigt, dass sie ihre Verkaufsziele bei weitem verfehlen. Ein paar Monate später muss sich die Firma von diesen Mitarbeitern trennen.

Testen Sie das verkäuferische Geschick von Verkäufer-Kandidaten vor der Einstellung!
Die Fortsetzung: drücken sie auf den Knopf "Verkäufer-Assessment"...

Letzte Aktualisierung: 25. Februar 2014